對(duì)建材市場而言，批發(fā)對(duì)許多中、小企業(yè)是殘酷的商業(yè)擠兌。對(duì)于燈飾行業(yè)而言，燈飾批商優(yōu)先：以低價(jià)，贏得高性價(jià)比優(yōu)勢，當(dāng)然這主要因?yàn)閺S家產(chǎn)品零廣告投入，無中間商環(huán)節(jié)。第二：以品牌多，產(chǎn)品款式多贏得優(yōu)勢，這主要是批發(fā)商的采購集合了眾多廠家產(chǎn)品，使得燈飾產(chǎn)品多、款式多。

藝燈大師招商項(xiàng)目經(jīng)理王先生說，燈飾品牌連鎖好比滾雪球式的做大市場，是抗拒市場競爭，凝聚經(jīng)銷口碑的法寶。藝燈大師采取連體經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商與總部緊密相聯(lián)，讓經(jīng)銷商與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;以廠家產(chǎn)品直銷經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自主掌握產(chǎn)品價(jià)格，掌握市場主動(dòng)權(quán)。

燈飾品牌連鎖除了給經(jīng)銷商強(qiáng)有力的其去保護(hù)措施，更重要的是知名、專業(yè)的品牌優(yōu)勢贏得顧客。調(diào)查顯示，燈飾批發(fā)城產(chǎn)品往往大同小異，無創(chuàng)立產(chǎn)品，消費(fèi)人群也主要集中只看，而品牌燈飾連鎖往往針對(duì)家居或工程等分支領(lǐng)域，不斷產(chǎn)品新穎、專業(yè)，更讓消費(fèi)者體會(huì)品牌燈飾價(jià)格公平、質(zhì)量有提高/增加、服務(wù)完善的品牌優(yōu)勢。

據(jù)介紹，目前到臨沂批發(fā)商處購貨的分銷商少了近30%，而批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品以非主流產(chǎn)品居多，比如支架、光源、鎮(zhèn)流器、變壓器等，而這些產(chǎn)品大都是廠家直銷的，所以價(jià)格比較低。而批發(fā)城的進(jìn)貨來源也主要是靠古鎮(zhèn)廠家沒有設(shè)置區(qū)域保護(hù)措施，或無力在市場設(shè)專賣店及專業(yè)系列批發(fā)。

總而言之，燈飾批發(fā)城、燈飾配件城主要商家主要集中在中、低端產(chǎn)品市場，其服務(wù)概念還可以稱之為“中間環(huán)節(jié)”。而燈飾品牌連鎖則經(jīng)銷商靈活的價(jià)格調(diào)整，在燈飾消費(fèi)提高的今年，品牌連鎖慢慢的掌握市場主動(dòng)權(quán)，其服務(wù)模式則屬于“終端消化”。

十里河燈飾城尤作堯表示，古鎮(zhèn)早期主要市場是外貿(mào)，而國內(nèi)燈飾消費(fèi)也主要停留在中、低端水平，燈飾批發(fā)城自然成了消費(fèi)者的優(yōu)選，而燈飾行業(yè)經(jīng)過近10年發(fā)展，國內(nèi)燈飾消費(fèi)已是裝修的重要組成部分，燈飾消費(fèi)偏向中、有檔次領(lǐng)域，燈飾品牌連鎖自然而然在市場中慢慢凸顯出來。對(duì)于燈飾企業(yè)而言，市場的較量，主要源于同行競爭，而燈飾品牌連鎖和燈飾批發(fā)商素來就是市場競爭的天敵。