EMC“變形”探尋商業(yè)模式

除了政府，誰還愿意為led埋單？

在“千里十萬”工程中嘗到EMC模式（合同能源管理機制）甜頭的禪城，正在計劃以EMC“變形”的模式，向室內照明市場推廣LED。記者昨日在佛山LED室內照明商業(yè)模式研討會上獲悉，禪城計劃以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC推廣室內LED照明。

然而，被視為優(yōu)佳節(jié)能的LED似乎面臨著一個尷尬局面：除了EMC，LED面對終端市場毫無辦法?！叭ツ耆珖彰髀?lián)盟宣布LED銷量達1200億元，但我們在終端市場進行考察時卻發(fā)現(xiàn)，終端對LED幾乎不了解?！睆V東照明電器協(xié)會會長全健說，LED的大部分訂單都流向了政府工程，面向終端市場的商業(yè)模式目前可以說為零。

價格下降機會來了嗎？

LED的價格一直在降。佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林告訴記者，近年來芯片價格以每年約20%的速度下降，“現(xiàn)在節(jié)能燈價格一直穩(wěn)定在6―1優(yōu)惠，一般的LED燈價格則從50―30優(yōu)惠降到30―100多元?！?/p>

根據美國能源部的預測，白光LED封裝的流明成本將從2009年的25美元/klm（千流明）下降到2015年的2美元/klm，平均每年的成本下降在30%以上。昨日研討會上，有業(yè)內人士就認為，2011-2012年將是LED與傳統(tǒng)照明價差下降快的時間段，LED照明滲透率將在此期間產生跨越式的增長。

然而，LED的價格仍然與節(jié)能燈存在數(shù)倍的價差，這使得對節(jié)能不敏感的普通市民難以接受，即便企業(yè)用戶也不敢輕言使用。“LED的節(jié)能作用明顯，但采購成本實在太高，我們也只是在新建的一個潔具展廳中嘗試使用，還不敢全面鋪開?！睎|鵬潔具總經理蔡初陽說。

有數(shù)據顯示，在2012年左右LED照明成本將降至熒光燈的兩倍，如將LED相對熒光燈約2.5倍的壽命計算在內，將使得在2012年左右LED照明的總成本先進于熒光燈照明。

這使得企業(yè)迫切期待《淘汰白熾燈路線圖》能夠盡快出爐。業(yè)內認為，LED發(fā)展速度大大超出市場培育，傳統(tǒng)燈具仍然占據大量市場，只有強行淘汰掉，才能為LED騰出市場空間。

EMC“變形”：室內照明的優(yōu)佳方案？

沒有高標準普及政策，LED超前的理念不能為市場所接受，EMC成為救命稻草。

“禪城完成12500盞LED路燈替換，作用非常不錯，1年節(jié)能900萬元電費，我們計劃整個“十二五”期間完成5.7萬盞?！倍U城區(qū)經濟促進局常務副局長李鉅鎮(zhèn)說。

LED路燈推廣的關鍵是EMC合同能源管理機制，由政府提供擔保，LED企業(yè)從節(jié)能效益中獲益。然而，政府不可能對賣場、百貨、酒店等室內商業(yè)照明再提供擔保。

一個EMC“變形”計劃由此產生。禪城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“變種”EMC，吸納入擔保公司為商業(yè)性EMC提供擔保，并以物管公司替代節(jié)能公司為經營主體，以EMC合同使用LED。

據悉，上述新模式將在海盛東方環(huán)保產業(yè)城采用。

EMC是針對LED價格昂貴、用戶不愿花錢的市場特點而應用，但有企業(yè)認為目前并不是EMC進入室內照明很好的時機。

“LED照明時間越長，節(jié)能效益越多，智慧之選回收率就越明顯，這是EMC的特點。相比每天點亮時間長達10小時的LED路燈，室內照明的時間通常只有幾個小時，EMC模式效應并不明顯。”廣東昭信一位負責人認為。

個案

成本高用戶很猶豫

LED還沒找到自主商業(yè)模式

無論是“千里十萬”、“萬家億盞”還是EMC，政府都是其中關鍵的推手。LED獲益良多，卻因此而面臨著一個尷尬現(xiàn)象：除去EMC模式，LED還沒有找到獨立于政府的自主商業(yè)模式。

“去年我們在終端市場進行調查，非常驚訝的發(fā)現(xiàn)終端并不了解LED。政府大力推廣，媒體也有很多報道，但在終端市場，為LED埋單的用戶卻很少。”全健說。

據其介紹，去年全國照明聯(lián)盟公布照明產品銷售數(shù)據，其中傳統(tǒng)照明3000億元，LED也達到1200億元。然而，終端市場感覺不到LED的存在，這1200億元流向哪里了？

“政府提供了大量LED訂單，但這顯然不是能時間久持續(xù)的，LED企業(yè)需要盡快找到合適的商業(yè)模式。”業(yè)內人士坦承，目前終端市場除了知道LED節(jié)能以外，對其它特點一無所知。“當初，節(jié)能燈以與白熾燈相近的使用接口，迅速方便的取代白熾燈，但LED卻是完全不同的產品，終端使用起來存在很大困惑?！比≌f。

蔡初陽認為，LED在安裝和使用上存在很大不同，用戶對產品提供商的依賴性極高，需要企業(yè)提供安裝指導和服務，這是LED普及的一大難點。

EMC針對LED智慧之選成本過高，以銀行借錢解決智慧之選資金問題，并用節(jié)能經營償還銀行借錢，解決用戶不想花錢的問題。然而，即便如此，仍然有用戶甚至連借錢都不愿使用。

“LED的優(yōu)點非常明顯，我們已經在一間新裝修的潔具展廳大量使用LED照明，但LED成本太高，商業(yè)模式還需要探討?！睎|鵬潔具的蔡初陽認為。

據其介紹，LED壽命長，使用時間越久節(jié)能經營越明顯。然而，陶瓷展廳的慣例是每兩三年就要重新裝修一次，如果每次裝修都要淘汰一批LED，將造成非常大的浪費，也達不到終設定的經營目標。

“電費是展廳第二大成本，僅次于裝修。LED的確能解決電費問題，但如何盡可能利用其壽命？東鵬一旦定下展廳標準，就會在全國范圍內展開，因此對LED的采用必須非常謹慎?！辈坛蹶栒f。

他建議，能否采用租賃形式，陶瓷展廳向LED企業(yè)租用產品，所節(jié)省下來的電費經營歸LED企業(yè)，后者以此提供再安裝等服務。

禪城區(qū)經濟促進局常務副局長李鉅鎮(zhèn)認為這可能是EMC模式的又一種創(chuàng)立，可稱其為“LEMC”，以租賃形式針對類似東鵬這樣的展廳賣場，可能更有利于LED推廣。

聲音

室內標桿體系欠缺

佛山應搶飲“頭啖湯”

“作為在建商場，沒有固定電費的使用指標，如何確定節(jié)能經營的計算標準，我們還沒有看到更清晰的界定?！焙Ｊ|方環(huán)保產業(yè)城負責人陳軍說。

這是目前室內照明EMC推廣的一大難點?！皯敉釲ED已經有標桿體系，但室內照明還沒有?！睆V東昭信負責人告訴記者。

據悉，去年廣東省推出LED照明標桿體系，但這一體系主要針對戶外照明，室內照明還是一片?！皯敉怏w系是全省一盤棋，而室內標桿體系則是由各個地方先做，之后再進行全省統(tǒng)一?！弊蛉照搲?，一名華南理工大學教授認為，這是佛山機遇，應搶制室內標桿體系，占據業(yè)內先進位置。